探秘建瓯房道农产品专业合作社的生财之道

抱团创品牌 财源滚滚来

探秘建瓯房道农产品专业合作社的生财之道

又到刺瓜上市时，8月16日，建瓯市房道镇连地村农副产品交易中心内人来人往。大大小小的三轮车、农用车载着刚从田间采摘下的新鲜刺瓜，到此地交易。

连地村土肥地广，家家有竹林，户户种蔬菜，白笋、高山蔬菜、锥栗等农产品极为丰富。然而在十年前，这些产品都是自种自销，虽然品质良好，却少有人问津。连地村支书张毓增说：“那时，农产品没市场，农户也挣不到钱，村民抱着金碗要饭吃。”如何把产品优势转化为市场优势？2003年，房道镇成立农产品专业合作社，引导农民集体入社，形成从农产品选种、培育、种养，到收获、评估、分红的统一生产、统一经营、统一销售、统一品牌的产业化模式。

农产品要优质优价，关键靠把品牌打响，这是合作社成立的初衷。此后，合作社投入100多万元建起了农副产品交易中心，实行农产品集中销售。对进入市场的产品统一管理，统一销售，坚决杜绝以次充好和虚假欺骗行为。“农产品品质有了保证，合作社的口碑在市场上越来越好，周边的徐地、南科等20多个村的村民都乐意把农产品送到交易中心来销售，不少人还主动要求加入合作社。现在合作社社员达到300多位，农产品年交易额超过2600万元。”合作社理事长王才仁自豪地说。

“品牌的力量是无限的，现在每天最少都有七八家客商到连地来收购，而且，我们还在全国设立了二十几个销售窗口，方便我们了解最新的农产品价格。”王才仁说，有信息做支撑，又有足够多的客源，菜价蹭蹭往上升。

培育品牌，目的是为了让农产品“叫好又叫座”。合作社以品牌优势结合广泛的销售终端，破解了农产品滞销的难题，实现小生产和大市场的对接。冲着该合作社的品牌，南平恒大米业今年下了1万亩“台湾大米”的订单，由合作社负责种植，生产出来的稻谷全部由恒大米业以每公斤3.6元的价格收购。这种方式让农民只负责种植不用愁销路，生产积极性越发高涨。

更大的发展还在后头。最近，合作社又瞄准了脱水蔬菜。“下半年，我们将投资300多万元建一座容量为1200吨的冷库，再花300多万元引进脱水设备。届时既可以解决农产品的储藏问题，又可以在产品末期低价的时期生产脱水蔬菜，提高效益。”王才仁对合作社的发展信心满满。

☉涂志梁 魏剑生