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一桩原以为血本无归的买卖，竟然会“柳暗花明”。近日，顺昌盈昌竹木公司老总说，多亏了出口信用保险追回了国际欠款，有了祖国做后盾，我们中小企业在国际贸易中也有了对等的话语权和议价权。
前些年，盈昌竹木公司每次出口到美国的货物，都会被对方找出各种理由扣款，这让公司很气愤。因为在货物出厂前，这家美国公司在中国的质检员都会来验货，验货合格后才启运，可为什么货物一运到美国就会冒出各种质量问题呢？忌惮于买家的强势地位，加上不想失去美国市场，盈昌公司只好忍气吞声，当上冤大头。谁料到，近期又一批在国内验货合格的货物运到美国后，买家认为这批货品全部都有质量缺陷，拒绝付款。
所幸，盈昌竹木有参加出口信用保险。出口信保公司立即介入调查，在认真调查买卖双方合同后，认为这家美国公司违约，准备先行赔付。
由于拒绝闽北公司的货物，这家美国公司转向选择一家浙江公司。同样投保出口信保的浙江公司在准备交易前，委托出口信保公司对买家进行资信调查。发现这家美国公司因为和盈昌竹木交易有不良的信誉记录，不在出口信保的安全交易范围。
态度傲慢的美国公司很快意识到，如果不按合同约定办事，今后，再和大陆任何一家有参加出口信保的公司做生意，都将因信誉污点而受限告吹，都必须采用纯现金采购货物，而不能用信用交易，也就是自己把和大陆市场的贸易大门堵死。今年这家美国公司支付盈昌公司货款，同时还把此前历次克扣的大部分货款也一并归还。
从盈昌公司和老外做生意的曲折经历可以看到，如何了解海外买家信用，保障出口收汇安全，如何建立一套良好的风险防范机制，是摆在闽北众多出口企业面前的迫切课题。
中国出口信保公司南平办事处业务科长郑永芬说，出口信用保险是各国政府支持本国出口贸易发展的通行做法，可以使出口企业合理规避风险，保障企业出口收汇安全，作为国际贸易促进措施，在欧美发达市场经济国家已有上百年的历史。作为国家政策性保险机构，出口信保公司积极发挥外经贸事业“助推器、安全伞、平衡阀、避风港”的作用，为闽北企业“走出去”提供风险保障和融资服务。
“当前一些出口企业为了获得大额订单，采用更开放灵活的付款方式和其它更加优惠的交易条件，支付方式的灵活性带来的副作用便是收汇风险，”郑永芬说，出口企业如坚持一手交货一手交钱，就有可能丧失扩大市场份额的机会；但若同意买方赊销的要求，由于对买方资信不了解，往往要承担较大的风险。这种顾虑造成不少外贸出口企业只敢接短单、小单，而不敢轻易接大单、长单。生产厂家对远隔重洋的海外买家也许从未谋面，仅靠他人介绍认识，或者靠电话、邮件来联系，对海外买家的资信、交易记录、国外的法律、诉讼机制等不熟悉。如果老外赖账，海外追偿成本太高，高昂的费用、繁冗的程序和结果的不确定性等因素使国内企业很难跨出海外追偿这一步。
为此，出口信保公司借助其覆盖全球的资信调查网络和追偿机构，为外贸企业提供风险管理咨询、买家调查、资信评估、风险预警、海外追账、理赔等事前、事中、事后服务，帮助企业有效防范风险、选择贸易伙伴、开拓新兴市场、提高市场竞争力。
2010年2月，邵武在我省第一个实行出口信用保险区域统保，之后，建瓯、武夷山、建阳、延平等地加入这一“阵营”，对辖区内所有外贸企业集体投保（一般为一年期），帮助企业特别是中小微企业稳健发展，促进一批成长快、实力强、诚信度高的企业发展壮大。在政府的引导示范下，尝到“甜头”的多家出口企业大户纷纷在区域统保到期后主动投保。
中小企业由于规模普遍较小、风险管理水平有限，出口收汇安全存在较大风险，企业在开发新业务、拓展新客户等方面受到很大约束。继区域统保后，今年3月1日起，我市对竹木、食品、茶业行业的中小出口企业实行行业统保一年，由政府统一牵头为32家年出口在1000万美元以下的企业搭建出口信用保障平台，为企业“走出去”保驾护航。
“出口信用保险除了提供风险保障，还具有融资功能，”郑永芬说，过去货物出口后，一般要等60－90天后，收货方才能结汇，现在，只要一出货，出口信保的投保企业就可向银行申请融资，经过相关审批，一般一周时间就可拿到银行发放的融资款（为货款的80－90％），这样就相当于提前结汇，规避了汇率风险，缓解企业的资金压力，帮助企业迅速扩大出口规模。银行因为有信保公司对出口企业应收账款的风险保障，也乐意放贷。顺昌升升木业的儿童户外滑梯出口量居全国同行首位，2016年实现出口创汇2381万美元，这家公司利用出口信保保单融资功能，在2016年滚动循环获得融资款1000多万美元，有效解决了企业融资难题。
据统计，近年来我市出口信用保险覆盖面不断扩大，目前，我市共有68家出口企业参与投保，出口信保渗透率（即信用保险覆盖的贸易量占同期一般贸易量的比率）达30%，超过全省平均水平。（罗勇安）
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