武夷蔬菜直达福州餐桌

8日一早，福州的陈女士一家便收到了来自武夷深山的无污染蔬菜：八角瓜、长豇豆、空心菜等蔬菜鲜翠欲滴。“送菜上门，每周两次，且菜品质量有保障，这样的方式真不错。”

陈女士所体验的是南平享通生态农业公司推出的“武夷一方田”的送菜服务。借助长富牛奶成熟的冷链销售网络，闽北的绿色蔬菜，直达福州、厦门等地市民餐桌，目前已有1.5万名消费者成为了“武夷一方田”的会员。

享通公司总经理名叫蔡永建。老蔡兄弟俩其实是养牛出的名。1998年他们俩创建了长富乳品有限公司，随着牧场建设和奶牛存栏的增长，堆积如山的牛粪成了兄弟俩的烦心事。在请教了农业局专家后，2005年，蔡永建创办了享通生态农业公司，专门用牛粪制成生物肥，回田种蔬菜。种植基地藏在南平武夷山区的“天然氧吧”，远离城市30公里，通过天然山泉水灌溉、物理除虫、牛粪施肥的种植方式，生产无污染蔬菜。

酒香也怕巷子深。怎样给好产品找到好市场？“很多城里人到南平，带走最多的是蔬菜，因为这里环境好，种出的蔬菜品质高。因此，公司一开始便瞄准福州、厦门等大城市。”蔡永建说。然而万事开头难，对福州、厦门等地市场不熟悉，加之没有销售渠道，享通一时打不开知名度。恰逢其时，我市农业部门、商贸部门多次组织农超对接会，省农业厅也经常开展绿色食品展销会，通过参加这些官方的权威活动，享通公司成功对接到了多家商超。

2014年，享通公司开创了“武夷一方田”蔬菜宅配业务，登陆福州。通过我市及福州市农业部门和商贸部门的“牵线搭桥”，与当地生鲜宅配市场开展合作，开启了蔬菜从武夷山田间地头直接配送入户的宅配模式。2017年，在历经相关部门170多天、20多个批次的考核后，享通公司成为金砖国家领导人厦门会晤安全蔬菜供应商。如今，公司正计划开辟宁德、三明等地市场。

“享通公司闯市场的成功案例是闽东北经济协作区在农业方面开展协作、实现共赢的缩影。”市农业局相关负责人说，近年来，随着企业规模不断发展壮大，项目合作呈现向高层次、多元化发展的趋势。我市积极引导农业企业赴福州、宁德等地考察洽谈，合作构建产销对接机制，充分发挥我市优势特色农副产品优势，借助协作方丰富的客户基础和市场资源，提升企业产品品牌知名度、市场占有率和竞争力，实现协作双方互利互惠。 （徐陆锋）