南平石油：多举措扩大汽油零售规模和创效能力

用好用活“一站一策”工具表

建立并完善“一域一策”常态化落实机制，根据区域竞争形势和商圈特点，细分区域市场。指导县片区、加油站分析“四率”（进站率、加满率、通过率、回头率），动态调整提量措施，挖掘提量空间。

定制服务，精确锁定重点客户

针对80后为生力军的私家车消费新群体，结合时下热点，转型线上营销；对南平市政府搬迁的“两城生活”目标客户，主动上门走访，定制方案，锁定客户；针对“节日返乡”客户群体，抓好南平线下网点“加满率”；针对高标潜在客户群体，开展高标号专项引导营销活动，提升高标销售；强化县域市场维系开发。针对92号汽油增量向县域、乡镇延伸的实际，每个县区打造1-2座旗舰加油站，扩大影响锁定新兴市场增量；针对车E族平台睡眠客户，开启“唤醒”活动，通过平台主动推送优惠券形式，吸引客户回归消费。

交叉营销，细化调度，实现共赢和资源精准投放

深化与各大银企的交叉合作营销，分摊促销成本，共享客户资源，实现三方共赢。同时，成立由财务、零管等组成营销队伍，业财融合，对加油站各项营销资源综合算账，避免内部消耗，实现营销资源精准投放。

眼下，“百日攻坚创效”行动正进一步向纵深推进，中国石化南平石油全体员工将加速“撸起袖子加油干”，以实际行动，奋力按下攻坚创效“快进键”。（郑辉 王志娟 石蕾）