南平市发力“武夷山水” 实现“点绿成金”

“南平市大力实施品牌战略，通过打造‘武夷山水’区域公用品牌，在绿水青山转化为金山银山的价值实现机制上不断创新突破。”近日，武夷山水品牌运营管理有限公司董事长苏永春向记者表示，近三年来，“武夷山水”品牌产品销售额达6.31亿元，“武夷山水”品牌授权企业销售额达125.45亿元。

同时，品牌效应也带动了产品的溢价增值：建阳桔柚价格从每公斤10元，增长到18元；浦城“武夷山水”优质稻米售价每公斤10元，比一般大米售价高出150％，带动了1.2万多户农户增产增收。

南平处处绿水青山，大地物产丰饶。作为农业大市，南平农业产业种类多而全，尤其在茶叶、果蔬、食用菌、畜牧水产、花卉、苗木、中药材等方面具有输出优势，形成了武夷山茶业、光泽鸡业、延平乳业、顺昌菇业等特色优势产业。多年来，南平农林牧渔业增加值增速始终位居全省第一。但是农业大而不强，好产品卖不出好价钱，一直是制约南平农业发展、农民增收的瓶颈。

面对有生态资源优势无市场优势、有口碑优势无品牌优势、有品质优势无价格优势的问题，南平在“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念指引下，于2018年开始，发力实施“武夷品牌”建设工程，以大武夷绿色生态为闽北优质产品赋能，以政府为武夷品牌诚信背书，全力打造覆盖全区域、全品类、全产业链的“武夷山水”区域公用品牌，使其代言南平绿色优质农产品，在打品牌中延伸产业链、提升价值链，加快推动生态优势产品价值转化。

夯实品牌基础，探索生态产品价值实现机制。2018年“武夷山水”区域公用品牌成立之初就制定《“武夷山水”公用商标使用管理办法》。经过筛选，首批33家南平企业获得“武夷山水”品牌授权，其中14家为茶企。发现产品品类不足以涵盖“武夷山水”品牌所要代表的全域范围生态好物后，南平市又从“品牌入围和商标授权”两个方面，筛选龙头企业、地理标志授权企业、非遗企业，分类实施品牌授权，扩大品牌授权的对象和范围，确定303家企业入选“武夷山水”品牌生产主体，其中52家企业成为“武夷山水”品牌授权企业，有效保障品牌持久度和广泛度。

强化质量控制，以品质护品牌。南平实业集团作为“武夷山水”区域公用品牌建设项目的实施主体，专门成立全资子公司——武夷山水品牌运营管理有限公司，严把产品品质底线，完善质量标准体系。结合福建省食品安全“一品一码”体系建设，实现对农产品全生命周期的质量检测和质量可追溯，目前共有入围“武夷山水”品牌生产主体的165家企业进入福建省农业农村厅追溯平台管理。同时，该公司与同济大学经济与管理学院合作，开展基于区块链技术的产品溯源平台优化及对区域公用品牌营销联动路径研究，探索升级“武夷山水”品控溯源总控平台。同步建立退出机制，对入围“武夷山水”的企业实行企业日常自检、政府行业监管、品牌公司抽检的“三检防控”机制。截至今年2月，依托市农业农村局、市市场监管局质检部门，共抽检“武夷山水”企业330家（次）、产品806批次、样品1158件，合格率达100％。

拓展销售渠道，以运作强品牌。为提升消费者对“武夷山水”区域公用品牌的认知度，武夷山水公司全力打造和布局线上线下销售渠道。线下，打造“武夷山水”品牌体验馆、旗舰店，自2020年10月至今，已在北京、上海、江苏、厦门、泉州、南平十个县（市、区）及武夷山机场开设19家旗舰店、加盟店。同时建设“武夷山水？大众茶馆”，融合茶、竹、水三大产业，打造集茶竹产品销售、茶竹文化输出、茶饮休闲空间于一体的综合性茶空间。线上，建设微信严选商城、天猫官方旗舰店、抖音官方号等线上销售平台，并引入专业运营商进行线上销售运作。与福能集团、南平市工商联、国铁商城等单位合作，在其线上平台以建设“武夷山水”品牌专区、入驻“武夷山水”商城等形式，拓宽线上销售渠道。借力国企、龙头企业、知名IP等，助力企业拓宽销售渠道，带动品牌影响力提升。如与全国知名母婴品牌青蛙王子签订合作协议，联名开发13款山茶油系列产品，2021年销售额达265.48万元。嫁接多方资源，推动“武夷山水”矿泉水产品进入政府系统、省属国企乃至华为总部采购名列。同时，积极推进文创产品开发，将朱子文化、非遗文化融入产品打造，开发出具有朱子卡通元素的白茶、莲子、桂花、手剥笋、福矛酒等系列产品。结合剪纸元素，设计制作“武夷山水”手机壳、帆布包、马克杯、文化衫等品牌文创产品。

目前，“武夷山水”区域公用品牌正得以迅速传播并收到广泛认可，品牌已连续第三年荣登中国区域农业品牌影响力排行榜第三名。武夷岩茶、政和白茶、正山小种、建瓯锥栗、延平百合、顺昌海鲜菇等11个地理标志产品荣登中国区域农业品牌影响力排行榜茶叶产品、果品、小宗特产、食用菌等产业前十位。在中国品牌价值评价信息发布会上，有4个品牌入围5亿元企业榜单，6个品牌进入地理标志区域品牌100强（福建全省9个）。在2021年区域品牌（地理标志）价值评价中，“武夷岩茶”连续第5年位列中国茶叶类区域品牌价值第2名，其余上榜的还有“武夷红茶”“政和白茶”“东峰矮脚乌龙”和“政和工夫”。“武夷山水”区域公用品牌正成为南平市的“新名片”，让更多的消费者记住了“武夷味道”“武夷风光”“武夷文化”。（杨希希）