开栏语：

在闽北大地广袤山水间，有这样一群人，他们扎根于这片土地，以勤劳与智慧为笔，书写着属于自己的精彩故事。他们是大山的儿女，是乡土的精灵，用汗水与心血浇灌着家乡的特色产业。东南网推出系列融媒报道《那山那人》，深入挖掘那些隐藏在大山深处、田野之间、乡村角落的动人故事，感受他们在这片土地上绽放的美丽光彩。

五夫荷花

清明前后是种植荷花的最佳时期，在武夷山五夫镇万亩荷塘内，刘旭春正穿着防水服双脚扎入泥里，小心翼翼地从泥泞中挖出一根完整的种藕，他给记者展示，“这样一根藕，就能开一大盆荷花。”

比起他，一旁的村民可是挖藕的熟练工了，不多时便挖了满满一簸箕。刘旭春在地上挑选着，“观赏荷的种藕比普通荷花藕要小一些。”他一一清点，记录当日的成果。应粉丝要求，他要在“五夫春春”的账号橱窗上架一些观赏荷种藕。

当工人挑着满满一担的观赏荷种藕途径古镇，前往刘旭春的乡愁小店时，细瘦的种藕引人侧目。五夫镇的荷花种藕多以产莲为主，通常节间较短且粗壮。因此，古镇多数老辈人少有种植观赏荷。“大面积种植观赏荷也是不久前的事。”

刘旭春在验收观赏荷种藕

辞职回乡 荷田里织锦

五夫镇是“朱子故里”“白莲之乡”，自隋朝起便以莲子种植闻名，依托当地温和湿润的气候与肥沃土地，培育出粒大圆润、营养丰富的“五夫白莲”。刘旭春出生于此，尽管家乡山清水秀、田园如画，但经济发展相对滞后，年轻人大多选择外出打工。

从小成绩优异的刘旭春一直是“别人家的小孩”，2023年，24岁的他却毅然辞掉高薪工作回到家乡，一头扎进五夫镇的池塘里，他想将五夫镇的莲子以电商的方式销售出去。他相信，电商这个新兴的平台能为家乡带来新的生机与希望。

一直以他为傲的父母对此感到不解，“他是第一批回乡创业的大学生。”放弃高薪工作回到“池塘”里，父亲刘继章不免为他担心。尽管如此，父母依然尊重他的选择并替他阻挡了外界的各种声音。

由于沿用传统电商的模式，他的乡村创业之路并没有想象中的顺利。“一开始是做搜索电商，需要用户在平台内输入关键词进行搜索，才能出现店铺和产品。”刘旭春介绍，这种模式更多是依托产品自身的流量。

湘莲、建宁白莲、武义宣莲，记者在电商平台内搜索，出现更多的都是早已闻名的莲子（干货）产品。对于刚起步的刘旭春而言，想要将五夫莲子跻身进排名十分不易。尽管他拥有丰富的电商经验，但传统电商之路仍十分艰难。

刘旭春采荷花

不断探索 镜头前蜕变

但他很快便意识到了问题，在经历一个月的单打独斗后，他立刻调整方向。“传统电商不行，那就试试直播。”说干就干，他拉上了自己的表弟，一部手机、一部电脑就开启了他的直播电商之路。

同时，他也不断学习其他同类型的成功账号。“像‘巫书记’‘谷哥’都是我学习的对象。”他尝试过多种助农方式，帮村民卖地瓜粉、蕉芋粉等土特产，甚至贴运费帮老人销售手工制品。“最难的是一开始没人信任，直播间只有5个人。”刘旭春说，由于手工制品很难控制质量，导致他承担不少的售后损失。

除此之外，他也开始做自己的账号。靠着模仿与借鉴，刘旭春尝试了不少风格，也与本地的大V“乡愁沈丹”学习取经。但最初一年多时间里，他的账号几乎没有任何起色。“当时村里人都不理解，觉得我天天拿个手机拍拍拍，像是书白读了。”刘旭春坦言承受着巨大舆论压力，甚至有长辈直言“小河里出不了大鱼”。

他通宵达旦地学习短视频制作和直播技巧，笔记本记了厚厚一本。“那段时间瘦了很多，作为父母看着很心疼。”父亲刘继章回忆时脸上仍十分心疼。

直播中，刘旭春十分详细地介绍着五夫莲子，并耐心解答网友的疑问。不同于传统的干货莲子，真空包装的鲜莲子口感好，这让刘旭春获得了不少的订单。为锁住新鲜莲子的最佳口感，他尝试了多种方法，无论是速冻还是充氮气，都只能在一定的时间内锁鲜，若是销往更远的省份，就很难保证莲子的鲜度。

刘旭春种荷花

荷满池塘 古镇里破茧

“25岁裸辞回村挑战亏光35万……”这样一句戏谑的话是“五夫春春”账号里惯用的开头。经过不断地摸索，刘旭春已经找准了自己账号的定位，通过拍摄摘荷花的视频意外获得30万播放量。“没人想过鲜花也能成为商品。”刘旭春敏锐捕捉到这个空白点，开始陆续有当地的花店与他订购鲜荷花。

“第一次直播卖荷花，半小时就卖出200单，我们打包都来不及。”刘旭春回忆道。通过反复测试，他找到了荷花保鲜和物流配送的最佳方案，将销售范围扩大到江浙沪、广东等地。去年荷花季，他的账号粉丝从2000暴涨到4万，卖出1200多箱鲜花。

截至目前，“五夫春春”账号粉丝已近20万。从单打独斗到现在已经有了四个人的小团队，刘旭春用自己的力量改变着这个小小的古镇。“我始终相信，互联网是改变这个小镇的唯一方式，自媒体会带来很多游客，村里也会有自己的网店，告诉小伙伴我们在做有意义的事……虽然不知道未来会怎么样，但是要有信心。”在他的账号里，他写道，“土地是可以容下年轻人的，相信土地的力量。”

五夫镇荷花 “五夫春春”账号截图

现在，他有了更大规划。推动莲子深加工，开发即食莲子羹等产品，提升农产品附加值。“第一产业只能维持温饱，必须有第二产业支持。”刘旭春走访广东、宁德多地工厂学习经验，虽然暂时受限于规模未能量产，但这已成为他未来的发展方向。

至此，质疑他的声音才渐渐小了，甚至还会有人上门向他请教。刘旭春开始思考如何带动更多对此感兴趣的乡亲加入进来。“等商业模式完全跑通后，我打算无偿分享我的经验。”他说。目前镇上已有20多人尝试做自媒体，虽然成功者寥寥，但观念正在改变。

刘旭春坦言回村除了想以网络注活家乡之外的原因，“父亲在家乡的事业遇到重大挫折，一夜之间头发都掉光了。我想在他跌倒的地方爬起来。”

刘旭春组织挂起的龙鱼

在五夫镇兴贤村部里放着一条尚未完工的龙鱼，“龙鱼戏是五夫镇的特色。”这条长三米多的龙鱼正是刘旭春发挥村镇特色的第一步。目前，他正尝试如何突破目前的制作工艺，让五夫镇的龙鱼大放光彩。

“要让龙鱼不仅应用在传统的民俗活动中，也能在各种节日里展出，才是它出圈的关键。”从跨境电商精英到“三农”主播，刘旭春正如这条蓄势待发的龙鱼，不仅为乡村振兴注入新的活力，更是证明荷花塘里也能游出大龙鱼。

栏目：《那山那人》

策划：东南网南平站

记者：肖练冰 张梦媛

视频：张梦媛

图片：肖练冰、受访者供图

责编：王俊杰