您所在的位置: 东南网 > 南平频道 > 县域风采 > 正文

王建明: 流通“助理”就要“助力”

2022-12-03 09:46:25      来源:东南网   责任编辑:温柳婷 我来说两句
分享到:

东南网11月2日讯(通讯员 江苏闽)12月1日,农历十一月初八,气温急降,天空飘着细雨,午饭过后,在建阳区水吉镇仁山村科技特派员学习基地,会议室里坐着三十多位桔柚、蔬菜种植户,低温没有降低他们商讨成立东片果蔬合作社合作的热情。

“东部果蔬合作社是主要依托橘柚种植户、果蔬种植等大户,从种植合作到农产品包装、营销、外出销售、网络直播推介等提供抱团式的服务。”

新型农民直播带货培训  水吉镇政府供图

“我们的设想是规模种植,掌握种植技术和经验,探讨合作的模式,然后逐步整合土地、选好种植品种、扩大种植规模。”

“提升对完善基础设施建设重要性的认识程度,加强物联网技术的应用,克服‘靠天收’生产经营模式的弊端,提升农民的整体收益。”

“农户在营销思维上还有较多的存在滞后的问题,还存在‘等、要、靠’的思维,所以思维破局是服务本地农民的重要工作。”

组织开这场筹办会的是下派水吉镇的流通助理王建明。

2021年5月,根据组织安排,南平技师学院王建明下派到南平市建阳区水吉镇担任流通助理。到任后,王建明紧紧围绕镇发展规划,坚持以为农服务为中心,以强化农副产品销售为重点,从走访村居、站办所、挂村领导等着手,白天“驱车+步行”走村入户,晚上或足不出户梳理分析、或与农户促膝长聊,2个月不到的时间,他行车近4000公里,把30个村居情况摸了个遍。

调研中,王建明发现一些农户存在销售初级产品为主、效益不高等问题,“授人以鱼不如授人以渔,以目前服务农村来说,我们没有给定项目、没有固定资金,给的是一个服务的权利和责任。”于是他提出“大户示范、项目带动、网络营销、品牌增效”的农产品流通工作思路。

搭建销路实效“助力”

在水吉镇种植大户 戴春生地瓜地开展服务  黄杰敏 摄

2021年6月,王建明在走访池中村过程中,发现该村地瓜种植大户戴春生的地瓜被外地客商收购加工后,利润翻了近十倍。于是,他和戴春生对周边的市场进行调研分析,随之“薯小吉”品牌项目便落户水吉。该项目总投资6000万元,分3期进行,现已经完成项目立项、土地审批平整等工作,一期厂房即将建成。投产后,可带动地瓜种植2000亩,不仅能解决撂荒地种植问题,还可为40人提供就业,通过国内知名网络农产品交易市场预销售,预计增收600余万元。

线上线下高效“助力”

水吉镇是千年古镇,文化底蕴深厚,不仅有中国最长的宋代龙窑,还有隐蜂禅寺、大觉寺、徐氏祠堂等多处历史遗迹。王建明将文化、乡村旅游、农产品销售等融合,以“互联网+文旅流通”的模式,搭建要素对接平台,做好文化旅游后半篇文章,推动乡村文化转化为“财富”。2022年3月,开始建设水吉镇文旅流通网站,吸引当地知名企业入驻网站,既达到文旅宣传,又推动当地产业流通,实现宣传、销售互促共赢。同时,在水吉镇宋窑遗址、仁山科特派基地等景点打造“一景一码”,向来访者宣传推介景点,将特色产品与水吉镇文旅流通网站相互链接,进一步对外宣传推介。

品牌创建长效“助力”

创新销售方式是提升综合竞争力的有效手段。王建明针对农户、商家品牌意识薄弱等问题,开展“一对一”精准宣传,帮助农户增强品牌意识,以质量兴农、绿色兴农、品牌强农为目标,狠抓优质农产

品“三品一标”认证,农产品品牌意识不断增强。

首届葡萄音乐节现场 吴大灼 摄

2022年7月,推动举办建阳首届葡萄音乐节,抓住“网络宣传”关键,在人民日报新媒体平台、新华网客户端、今日头条、大武夷新闻网等媒体推送活动新闻,不少农产品参展商在活动后陆续接到经销商电话,进一步推动“仁山”葡萄品牌传播。

王建明“牵线搭桥”引进中国陶瓷协会,开展建盏陶瓷烧制技艺培训32人次,为当地多家企业员工提供岗位技术提升培训,组织建盏企业参加展销,帮助10家企业进行品牌运营推广。

一年多来,共帮助茶农、建盏商户申请注册商标200件、设计logo10件、农产品包装2件。

搭建平台增效“助力”

王建明加大与家庭农场、种植大户及合作经济组织的合作,积极开展土地托管、订单种植、电子商务,做大做强农资销售,加快农产品流通体系建设,围绕葡萄、橘柚、建盏等特色产业,引导农民专业合作社发展电子商务服务,开展线上销售,搭建农产品产地与销售网络的流通渠道和对接平台,激活农产品销售,促进高效流通,打通农产品销售“最后一公里”。配合建阳区商务局,引进京东物流的“果之道”物流,将一箱葡萄省内运费30元降低到15元。2021年仁山村的葡萄销售的价格较2020年整体增加8%左右。2022年春,结合南平市茶产业布局,促成水吉镇第一次“茶企交流会”,就品牌运营、商标设计、商标申请、产品包装、流通销售等,提供服务,帮助申请各类商标80余件,申报项目3件。

打印 | 收藏 | 发给好友 【字号
心情版
更多>>视频现场
  • 点击排行
  • 三天
  • 一周
  • 一月