发力零售端 兴业银行持续擦亮财富银行“名片”

直面疫情，化危为机，该行依托手机银行APP，陆续优化推出私募专区、线上双录、“线上理财工作室”、圈子等功能专区，实现了线上财富销售闭环；同时，该行还开设兴业直播间开展了300余场线上财富课堂、投资短视频等，分享专业投资策略观点，加强客户的金融风险教育和知识普及。

凭借稳健超前的“选品”眼光和智能便捷的线上渠道，兴业银行构建了多元化产品矩阵，依托财富管理服务升级、线上渠道的全面布局，2020年财富类产品销售穿越疫情“封锁线”，销售规模达5.43万亿元，实现财富代理类业务收入同比增长近80%，财富销售能力再上新台阶，财富销售能力“爆棚”，理财+基金“双百亿”爆款产品频出，让该行成为市场上各类资产管理公司眼里的“带货大咖”。

“商行+投行” 赋能私行高端财富

在私人银行高端财富市场上，兴业银行充分发挥“商行+投行”协同赋能效应，通过加大境内外、公私联动，增强专业化能力，持续提升对高端客户财富管理的专业化和精细化服务水平。

一方面，加强公私联动，帮助客户制定兼顾企业发展和家庭财产的一体化综合性服务方案。通过成立家族办公室，打造“兴承世家”家族财富管理品牌，为私行客户提供包括财产规划、资产配置、风险隔离、慈善事业、家族治理、法律咨询、税务筹划等服务。截至2020年末，“兴承世家”家族办公室提供的家族信托及全权委托业务存续金额近百亿。

另一方面，内外并举，发挥挖掘资产“金矿”能力，架桥对接财富管理。通过联动投资银行条线的债券承销业务实现与理财产品投资资金对接；通过与外部头部资管机构联动，发掘优质“私募股权项目”，为私行客户创造更多主动投资机会……从持有资产到管理资产，为客户构建合适的资产配置组合，实现资产保值增值。