南平石油：积极配合地方打私实现量效齐升

东南网讯（通讯员 王志娟）连月来，福建南平市重拳出击开展成品油市场清理整顿专项行动。南平石油积极把握机会，主动参与，密切配合，第一时间组织走访客户，开展专项营销活动，营造客户回流的有利氛围，巩固打私活动成效，实现市场与效益双丰收。2018年以来，南平石油实现成品油经营同比增幅8%，毛利完成超计划进度。

发挥专业优势，积极配合精准打私

在总结前期打私经验、做法，结合非法分子不断更新的手段，南平公司发挥专业优势，积极协调和配合当地政府，从面上打私转至精准打私。

在打击时机上，选择国际油价上调前、极端天气出现前、重大节假来临前。在这些时点，大多数非法分子会选择屯油、进油，垫高库存。南平政府的打击行动选择了上述时机的，基本都能有所收获。

在打击区域上，重点选取销量下降明显区域或柴油销量大站周边。南平石油利用大数据分析自动生成量效分析模型，将量效测算细化到销量连续3天的趋势变化，及时发现销量异常，引导各片区、加油站分析销量异常原因，记录相关走私行为证据，圈出打私重点区域，并积极协调地方相关部门进行精准打击。

在打击策略上，面对非法分子以燃料油、轻循环油、石脑油等不断更新以逃避执法的手段，积极协调法院公安、工商等部门，利用企业专业能力，协助执法部门适时找到执法依据，快速遏制新走私态势的蔓延。针对柴油、燃料油、轻循环油、石脑油不是危化品，要适用非法经菅罪比较困难的问题，会同相关部门商讨，以生产销售伪劣商品罪查处，一旦达到案值迅速立案查处。针对以内部加油站、自用油为幌子进行非法经营，及配送企业私设油罐、加油机对外经营的问题，以自用油罐需经消防验收，地面建筑需经国土、规划审批为依据，协调执法部门以"两违"方式予以拆除。

通过持续提高打击的精准性，南平市成品油市场整治行动成效明显，共查获涉案油品近千吨，案值约500万元，查扣非法贩运或改（加）装油品运输车辆40余辆，取缔无照经营等私设油点10余处，铲除私设油罐7个，有效地维护地方成品油市场安全稳定。

把握打私契机，锁定客户拓展市场

针对打私后区域市场出现短暂的空档，南平石油迅速跟进，多措并举锁定客户增量增效。一是快速组织片区经理、商客经理及加油站站长，加大查封的非法网点客户走访力度，拓展市场。二是组织查封地区周边的加油站优化现场管理，及时开展柴油油非互促、降价促销、亲情服务等活动，吸引货运司机进站加油。三是针对跨省物流车队，抓住他们在省外有部分加油量，量身制定柴油联名卡供油优惠方案，并及时签订长期供油合同，锁定客户。仅建瓯一个片区就增加中小物流客户20余个。1-8月，南平区域新增中小物流客户80余名。四是针对一些平台型客户利用其资源优势对当地零星客户进行整合，以此获取高折扣，及时建立和更新客户信息，将原先潜在的客户显现化，然后主动上门，逐个客户推介"柴油联名卡"，采取一户一价，逐个击破，既提高议价能力，又减少终端客户的中间成本。五是在量效稳定、客户回归的基础上，加强与周边兄弟公司、市场主营单位协调，利用油价上升、持续打击走私，营造客户回流的有利氛围，逐步回调价格。