南平石油：抓大稳小 提量增效

东南网讯（通讯员 王志娟）截至11月，南平石油成品油零售量31.84万吨，同比增长7.3%；汽油同比增长8.9%；柴油同比增长5.1%，是全省唯一一家汽油、柴油及零售总量三个指标实现正增长的分公司。在零售增量的同时，考核毛利完成率也位居全省前列。

年初以来，面对经济转型发展、成品油资源过剩、成品油需求不旺的严峻经营形势下，南平石油分公司深入市场调研，积极实施“抓大稳小，量效兼顾”的经营策略，实现了零售量效双增长。

统一思想、凝聚共识

年初以来，受资源过剩不断加剧、批零价差持续扩大、市场不公平竞争日益严重等因素影响，南平石油增量创效面临压力。

如何破解“要量要效”这个老命题的困惑，这就要求我们必须要在经营思路上有个彻底的改变：一是要正确理解“存人失地、人地皆存，存地失人、人地皆失”的内涵，“人”是客户，“地”是价格或者效益。保持客户群体不流失、稳定市场份额是我们的长期利益所在。相反，失去客户，经营规模、经营效益都是无本之木、无水之源。二是要正确理解“量价”背后的经营和资源结构内在关系，学会算大账、算总账。用好资源顺推量效模型这个工具，开展营销效果评价，可以为经营决策提供量化依据，有利于事前算赢，做好顶层设计，降低决策难度，更有利于通过多目标统筹、精细化管理，提升管理质量和效果，最终实现经营水平和创效能力的提升。

面对复杂严峻的经营态势，南平石油党政班子成员通过市场调研，按照“做大汽油、稳定柴油、量效兼顾、以效为主”的整体经营思路，因地制宜，逆势而上，确立向中型规模地市公司冲刺的奋斗目标，并详细制定“柴油销售保量拓市，汽油经营提质增效”的经营策略，鼓励全体员工“越是经营形势严峻，越是需要坚定信心、勇于担当；越是市场复杂多变，越是需要沉着冷静、迎难而上。”

精准营销、灵活应对

针对市场复杂化、竞争白热化、客户多元化趋势，主动改变或点对点竞争、或油非互促的线性思维，打好油非互促、折扣促销、定制服务的组合拳，零售与直批协同作战，灵活应对市场变化。