创业路上“变变变” “善变”女人“变”心不止

东南网2月27日讯（福建日报记者　唐亚新　朱海华　通讯员　徐俐敏）

袁寿芳，一个“善变”的女人。开小卖部、跑货运、淘金子、开酒店、卖根雕、做家具、搞文创……在创业路上“变变变”，40有余的她在建瓯是出了名的。

近日，在位于建瓯市东游镇的福建省闽根王木业有限公司的生产车间里，工人正在有序地忙碌着。与别处的传统木雕、根雕不同，这里的工人专注制作的木雕产品较为袖珍。

“今年，我们全力转型，主打这种小型木雕工艺品，也就是木质文化创意产品。”总经理袁寿芳说，这些木质文化创意产品，虽还未上市，但目前已有了不少预订的意向，市场前景应该不错。

这次，已是她第七次“变”了。袁寿芳出生于建瓯市东游镇，高中毕业后，开过小卖部、跑过货运。1996年，听闻镇上河道有金子可淘，货运辛苦、收入不定，陌生的河道有可能成为“金道”。于是，她与丈夫果断弃“货”从“金”。

东拼西凑，她买了一条内河采金船，在一个完全陌生的领域，甩开臂膀干了起来。“也没多想，就是觉得淘金是个不错机会，是机会就要抓住。”熬过了最初的几个月适应期后，她见到了“金色光芒”，赚到“第一桶金”。随后，她又购进了第二条采金船，继续扩大“淘金路”。

这次“变”，不仅让她淘到金子，也让她愈发明白把握商机的重要性，为之后创业的“善变”铺开了路子。

两年后，淘金业在当地逐渐发展壮大，跟进者蜂拥而至。作为东游最早一批淘金者的袁寿芳，却选择了逆向而行，弃船上岸。

建瓯虽地处闽北山区，但随着改革开放的日渐深入，彼时，市场也活跃了起来。而人口流动频繁所仰赖的酒店之类的服务性行业，在当地却少得可怜。于是，她看准商机，进入酒店业。不久，她的“教育大酒店”成了东游镇最有影响力的酒店。

可就在酒店业生意红火之时，她又“变”了。

“经营酒店期间，在与不少食客的交谈中，我发现本地出产的算不上精美的根雕产品，让许多广东客商爱不释手。”袁寿芳这样回忆起“变”的缘由，“不少人甚至是专程前来采购根雕的”。

于是，她盘掉酒店，南下广州经营根雕产品。

一个月后，在广州越秀区繁华地段，她开办的根雕店开张，当年销售额即逾百万元。

此时，随着国内市场对根雕工艺品需求量的日渐增长，根雕工艺进入了产业化发展阶段。次年，袁寿芳关掉经营蒸蒸日上的根雕店，和丈夫回乡创办公司，生产根雕产品。经几年深耕，公司有了一定知名度，固定资产上千万元。

不过，她的“变”心仍不止。

随着艺术市场的日益火爆，根雕产业也逐年升温。2008年，建瓯根艺从业人员近万人。与之相随的还有成本不断上涨，最高时涨了四五倍。

2008年，受全球金融危机影响，国外不少名贵木材价格跳水。袁寿芳再“变”，转身干起“木匠活”——红木家具。“其实，早就想转了，只是木材价格太贵。恰巧碰到这个危机，紫檀木、花梨木等红木身价差不多降了一半。”

当时，红木家具在国内渐成热销产品。她口中的“危机”也就变成了现实的“时机”，随即，她投资800多万元从东南亚等地购进大批名贵木材，主打高档仿古家具。这些适销对路的产品迅速走俏国内一线市场。

“蜜月期”，没几年。随着国内大形势的转变，大件根雕不再好卖，高端产品难走货。

去年下半年开始，她又谋划“变”了。这次，她要结合电子商务，走文化创意产品的路子。

与制作工艺繁复、造价昂贵的传统木雕工艺产品相比，她的这些精美的小型木质工艺品，不仅在形体上小巧精致，而且价格优势明显。“我们主打1000元到1万元区间内的木质文化创意产品，针对的主要是中青年人。”袁寿芳说，为了让产品更富有时代感、更具有文化气息，公司还成立了建瓯华夏奇木艺术创作研究院，邀请了专业院校的专家，组建研发团队。

“转型这条路非走不可。”袁寿芳说，“虽然又是一个新领域，但我还是充满信心。”