杨建文：一位下岗职工的“闪亮”人生

从供销社的下岗职工，到公司倒闭的失业人员，再到LED行业的成功商人……回忆起那些他所经历过的挫折，广东闽北(浦城)商会副会长、广东狮特照明电器有限公司董事长杨建文说那才是他一生中最宝贵的财富。

“杨总又来看望咱们啦!……”10日，在广东狮特照明电器有限公司，董事长杨建文来到生产车间看望慰问困难职工。今年49岁的杨建文身材魁梧，平易近人，在旁人眼里他是个成功的创业者和领导者。然而，十几年前的他却还只是浦城县供销社的一名职员。

从上世纪九十年代开始，供销社进行了体制改革，一大批职员下岗待业，杨建文就是其中之一。下岗那一年，他35岁。这突如其来的变故，使他陷入茫然。

当时，杨建文最急的就是赚钱养家。“一个人如果只想着赚钱，是要吃亏的。”杨建文说，由于当时没有经验，看到什么都想做，在没有经过任何市场调查的情况下，他投资过糖果加工厂、开过汽车修理厂，但最终都以失败告终，还欠下了二十多万元的债。

无奈之下，杨建文向亲戚借了700元钱，只身前往福州打工，几经波折后，终于进了一家LED灯封装厂，成为了一名销售人员。

好不容易有了一份新的工作，杨建文备加珍惜，那时他连一辆自行车都买不起，常常走路拜访客户，但业绩并不理想。一年半后，厂里由于亏损倒闭了，他不得不再一次面对失业。

搬出工厂后，杨建文租了一间阁楼，准备自己销售LED节能灯。他一次又一次摸出口袋里剩下的钱数了又数，数字始终定格在168元。他心想，就剩下100多元钱怎么做?要进货又没钱，出去打工找不到合适的工作，老天对自己太不公平了。

“建文，你在哪里呀?我找你好几天了，你赶紧过来，我这有一个订单，你来看一下。”就在杨建文几乎走投无路时，老客户打来电话，向杨建文订购了20000个LED灯，按照一个灯利润两角五分计算，这笔订单的纯利润就是五千元。杨建文利用自己在做销售时积累下的人脉向供应商赊下这批货，并迅速出手，赚到了这宝贵的五千元。

2006年初，杨建文与合伙人一起在福州成立了“福州大明电子灯饰有限公司”，虽然公司刚刚成立时只有10位员工，但他们创造出的产值却达到了100多万元，纯利润几十万元。

尝到了甜头的杨建文开始慢慢扩大公司规模，得知全国乃至亚洲的LED产业链重心在珠三角，他果断决定将工厂搬到广东省中山市古镇，并成立了广东狮特照明电器有限公司。

从销售起家的杨建文深知产品质量就是企业的生命，对于这样一个科技含量高、技术更新快的产业，严把质量关需要一支专业的人才队伍，所以企业先后引进了一大批专家级人才。

引进专业人才和先进设备，加上杨建文的人脉，经过了几年发展，如今公司的年产值已超过亿元，同时企业产品获得了“广东省著名品牌”、“中国照明行业十佳名优产品”，并在山东、上海等多个城市拥有销售网点。就在去年浦城县五一三路改造工程中，杨建文的LED灯以过硬的产品质量拿下了大部分装饰灯项目。

近年来，浦城经济的加速发展和招商引资的政策越来越好，一个大胆的投资计划在杨建文心中形成。“我们公司已和县政府达成招商意向，准备一期预计投资一个多亿，总投资三个亿左右，在浦城工业园区征地三百亩，建成全省最大的LED商业照明包括家居照明一个生产基地。”杨建文说，作为一个浦城人能回到家乡去为家乡做点贡献，是他最大的梦想。☉柳志勇 雷 影