跨区域联合营销 让“1+1+1＞3”

28日下午，武夷山、邵武、泰宁三城联盟营销高峰论剑互动对话在邵武举行，与会嘉宾共同把脉旅游行业新趋势，探讨大武夷旅游营销与创新。

“三城联盟营销已经形成广泛共识。”原省旅游局副局长郑维荣表示，对于旅游目的地的产品现状来讲，景区间各自为战、同质化严重，且大多以观光游览为主的旅游形式很难满足逐渐变化的市场需求。因此，希望相关企业大力推进旅游商品开发，着力挖掘、培育、扶持一批创意理念新、文化内涵深、市场前景好、地域特色突出的旅游商品。

在上海驴妈妈营销事业群副总经理钟建伟看来，新时代的消费群体中，九零后、零零后逐渐成为旅游的主力军。对于该群体而言，旅游消费者已逐渐从观光旅游到体验旅游的转变。消费升级促使高消费客户群体追逐新、奇、特的体验型旅游产品。他希望三城联盟营销在吃住行、游购娱方面打造爆点，通过点线结合打响品牌系统，从而构建系统营销的生态体系。

福建新蓝海集团董事长陈小兴认为，旅游产品的转型升级需要围绕目标群体打造专属的特色体验产品，尤其是在三城联盟营销方面，为避免旅游产品同质化，要注重对症下药，因地制宜，打造旅游产品应更注重游客对当地文化的体验，结合各类体验性强的活动项目，打造无法复制的专属IP。

“三城联盟机遇与挑战并存。”印象大红袍股份有限公司总经理、南平旅游协会会长郑彬表示，要做到“1+1+1＞3”的效果，就要注重附加值的提升，不断提升效益、降低成本，结合各自的优势，组团进行营销，从而降低成本。此外，三地还应该走出去、多学习，针对不同市场，进行精准营销，最终实现三地联盟共赢。

泰宁金湖康辉旅行社总经理钱清认为，泰宁与武夷山相比，武夷山就是“大哥”，但通过大武夷品牌进行推广，不仅可以提升泰宁的知名度、更能吸引游客。从旅行社的角度来看，要做好三地联盟营销，不仅要做好顶层设计，还应接地气，她建议，依据各地不同特色，打造差异化的产品，满足他们“我想要什么，我想玩什么”的需求，设计小众产品，相信这是未来产品创新的一个方向。（廖晨星）