建瓯支行营业部“春天行动”贵金属营销成效突出

东南网讯（通讯员 魏文）建瓯支行营业部“春天行动”贵金属营销取得突出成效，12月27日，实现旺旺银钥匙单日营销破百的好成绩，成为南平分行首家营销旺旺银钥匙百套标杆网点，至1月2日，该营业部累计销售旺旺银钥匙185套，中国旺福结13个，3克爱心吊坠1个，2克爱心吊坠2个。

该营业部把贵金属营销作为“春天行动”重点工作来抓。一是充分预热，做足准备。精心策划销方案，对营销活动各个环节进行细化安排。利用晨会、夕会，组织员工学习产品知识，掌握产品特点和卖点，做到心中有数。还通过现场模拟营销场景和编辑一句话营销话术等方式，为开展营销做好充足准备。二是锁定目标客户，实施精准营销。通过各种渠道收集和分析客户信息，了解掌握客户贵金属需求特点，以婚庆、保值和投资三类客户为重点，实施精准营销，提高营销实效。三是线上线下联动，全力推进营销。一方面，把微信平台作为线上营销主要阵地。通过全员编辑营销话术群发模式，实行一对一营销，让每一位微信朋友都能知晓农行在销售的这款产品，选择这款产品，取得了很好的营销效果。另一方面，地线下组织专场活动，强化营销攻势，进一步扩大营销成果。第一场线上营销后，立即组织开展“金”彩生活饰品DIY活动。邀请手工饰品大师，为购买我行贵金属的客户量身编制独一无二的手工饰品，为整体活动再次助力。四是加强业绩通报，促进比学赶超。活动开展以来，每日晨会通报全体员工上日营销业绩，并让单日销售冠军作经验分享，激发全员营销热情，形成比学赶超的良好氛围。