无利可图，“矮脚乌龙”险些“呜呼”

市场倒逼，“矮脚乌龙”迎来新时代

与东峰镇其他的茶企业不同，成龙茶厂从创厂之初便是主打内销市场。1999年，成龙茶厂开始尝试生产50克罐装的水仙茶，成为闽北茶行业第一个“吃螃蟹”的人。产品在云霄县一经上市，就引起强烈反响，2万罐茶不到一个月就销售一空。

“市场很好，但是价格也低。我们的水仙，精致包装的茶平均每公斤才34元，而其他地方产的水仙茶，茶价都在每公斤50元。”刘成龙介绍说。

就这样，成龙茶厂生产的小包装水仙茶一直流行到潮汕地区，每年销量都在好几万罐。产品供不应求，那么能不能适当提高价格?刘成龙开始有意尝试。第三年，他把每罐50克装的茶叶价格提高到1.8元，虽然每罐只提了1毛钱的价格，可是经销商立马不买账，产品销量急剧下降。

“看来水仙是不行了，销量虽大，可是价格太低，利润太薄。”刘成龙开始思考着未来的方向，“矮脚乌龙独此一家，别无他处，何不尝试着主打矮脚乌龙?”

一场以东峰矮脚乌龙为主力的差异化战役次年便开始打响。

最初，矮脚乌龙并不打“矮脚乌龙”的牌子，而是“乌龙王”。“乌龙王”一在市场推广就受到了消费者欢迎，每公斤售价达六七十元。

2001年，成龙茶厂正式打造“矮脚乌龙”品牌，标志着一个全新“矮脚乌龙”时代的到来。

抱团取暖，百花齐放争奇艳

随着“矮脚乌龙”品牌推广的深入，矮脚乌龙在市场的知名度越来越高。

“独花一开红一点，百花齐放争奇艳”。作为“矮脚乌龙”品牌的初创者，刘成龙深知这点。在建瓯市首届茶王赛上，刘成龙作为建瓯茶界领军人物，向同行们分析了当前的茶业市场形势，断定建瓯茶产业将迎来全新的发展机遇。

“这个时期，将是我们建瓯茶真正开始走向市场的有利时机，失不再来。我们一定要不断提高我们的茶叶品质，打响茶叶品牌，争取更加广泛的市场认可。”刘成龙分析，安溪铁观音独占天下、云南普洱极盛一时的时代背景下，建瓯茶作为传统的出口茶，品质和价格极具竞争力，一传十、十传百的品牌扩张将取得新成效。

此后，“矮脚乌龙”成为东峰镇茶企的公用品牌，大家抱团取暖，荣辱与共。2012年，“建瓯东峰矮脚乌龙茶”地理标志证明商标成功注册，品牌兴茶之路进入新的征程。

“从目前来看，矮脚乌龙在南方市场至少提高了50个点的知晓率。而在北方，我们的影响力依然弱小。”刘成龙介绍说，不管是南方市场还是北方市场，重要的是要让消费者认可，关键就是要保持好茶叶的特性和个性，保持好茶叶的纯和真。”