电商巨头为何热衷“下乡进寨”？

当不少业内人士还在关注阿里巴巴何时何地上市，京东上市股价表现等的具有高度问题的时候，这些电商巨头们却已经开始打起了中国巨大的乡镇市场的主意，一波“下乡进寨”的电商发展势头正在悄然掀起。作为目前国内互联网行业最接地气、也是热度最高的细分行业之一，如今电商们的一举一动可谓是受到了高度关注，而此番国内的电商巨头们纷纷展开“下乡”行动，将对行业发展带来什么变化？又将为消费者提供怎样的服务呢？——这些话题无疑值得我们好好关注一下。有鉴于此，本报将从本期开始陆续推出“电商下乡”的系列报道，而作为开篇，我们不妨先来聊聊动机的问题吧？

电商下乡再掀“刷墙”大战

日前，阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略，集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，全面贴近三四线城市网购消费者，大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。据悉，7月14日～7月20日，阿里系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城将在2600多个县市消费者提供大家电“全国包邮，送货入户”，让三四线网购的消费者体验一二线大城市同等的网购服务和高品质产品。除了借助菜鸟物流体系渠道下沉，淘宝也从之前刷墙喊口号，尝试升级为零距离贴身服务三四线城乡消费者：和品牌商合作开展淘宝“大篷车”，现场派发线上优惠券，导购实物体验、二维码购大家电等活动“网购下乡”。

相对而言，另一个电商巨头京东则更为高调，京东商城的官方微博近日就发了这样一段话：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。据京东方面介绍，该项目从2013年四季度开始进行，今年3月份基本完成，目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。与此同时，京东还于2014年初在全国七大区共投放165个城市的广告牌，其中三四线城市比例为90%；投放35个城市的公交车体广告，其中三四线城市比例为60%。

“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”……从去年开始，代表乡镇经济风向标的墙面被纷纷重新粉刷，以往被运营商和计划生育口号霸占的乡镇墙面，如今则被各大电商所替代。电商这个被城里人看作是高大上的购物方式，如今也开始向各大乡镇开始渗透。

“集体出手”只因乡镇市场巨大

据艾瑞咨询统计数据显示，2014第一季度中国电子商务市场整体交易规模为2.57万亿元，同比增长15.0%，环比下降8.3%，增速较上个季度放缓。在业内人士看来，以往专注于一些城市开拓的电商们，在经过了多年的耕耘后，一线城市的网购人群趋于固定，竞争也日趋饱和，而作为电商“处女地”的乡镇市场无疑是拉动增长的最佳增长点。